朋友老张的第一次创业，从细胞采购就卡了壳
上月, 从事生物医药研发工作的老张邀我饮酒, 几杯喝完, 他拍着桌子讲: “兄弟呀, 我险些遭假细胞害得很惨。”他于去年从一家有名的药企离职, 组建了一个团队开展肿瘤药物筛选服务, 其核心原材料便是ATCC细胞。然而第一批货物, 是从一家号称“国内代理”的那里购得的Hela细胞, 传代两次后就开始大面积出现凋亡的状况, 一经检测, 发现基因指纹并不相符。
那会儿老张着急得, 一整个晚上都没办法睡着觉, 项目早已签订了合同, 下游的客户正等着使用数据, 要是原材料出现了断供的情况, 违约金足以将他那微薄的启动资金全部吃光, 后来他跟我讲, 那段日子里即便在做梦的时候, 他都还在搜索“ATCC细胞怎么买正品”。
真伪鉴定，成了他踩过的最深的坑
初次创业的老张, 其团队成员皆是研发方面的高手, 然而却没有一人对供应链有所了解。他所犯的首个错误是, 在百度页面搜索“ATCC细胞供应商”, 进而点击了排列于较前位置的若干广告链接。对方给出的报价相较于官方便宜了三成, 并且还承诺“现货供应, 七天到货”。当时的老张自认为捡到了便宜, 甚至连资质都未曾仔细核查。
结果货物抵达了, 瓶身之上的批号跟ATCC官网数据库不相一致, 他拨打了电话询问那边, 那边吞吞吐吐地讲“或许批次已然更新了”, 老张心里猛地一沉, 赶忙寻觅了第三方机构去做STR鉴定, 鉴定报告出来后, 他完全陷入懵的状态——细胞起源根本就并非人源的, 而是小鼠的, 那一批货物, 白白耗费了五万多元钱。
怎么验证ATCC细胞是不是正品？我教他看三个硬指标
那次踩坑之后, 老张开始疯狂钻研如何辨别真假, 后来他总结出一套办法, 还每次都跟我絮叨, 他讲, 其一, 要看《进口细胞系溯源证明》, 正品ATCC细胞从美国运至国内, 每一代传代记录、冻存记录以及运输温控数据, 都应当能查到电子档, 其二, 要让对方给出ATCC官方授权的代理商证书, 而非那种“二级分销”的含混说明, 其三, 最狠的是, 直接拨打ATCC官方客服电话, 查该代理商是否在授权名单上。
他向我讲, 完成这三个动作之后, 市面上百分之九十的假冒伪劣货品都能够排除。只是单纯验证是不足够的, 重点在于必须寻觅到一个可靠的长期性采购途径。
ATCC细胞正品渠道，他最后选了“冷门的供应链公司”
老张最后没找那些大代理商, 反倒选了一家处在苏州的生物科技公司, 名为“赛库生物”, 当我询问他为何如此时, 他讲, 那家公司的销售跟他说了半小时, 既不吹嘘价格, 也不谈返点, 仅仅讲了三件事, 其一, 每批到货的ATCC细胞附带原厂给出的COA以及STR鉴定报告, 其二, 他们自身建造了液氮储存库, 能够按照客户的要求分装冻存管, 以此避免反复多次冻融, 其三, 要是细胞在运输过程当中出现问题, 48小时之内会免费补发。
后来老张变成了他们的长期客户, 今年三月份的时候, 他承接了一个肺癌靶向药的项目, 这个项目需要同时运用六株不一样的ATCC细胞系, 赛库生物那边在三天之内就完成了调集货物的工作, 并且通过冷链运输将货物送到了他实验室的门口处, 老张讲, 在那一刻他感觉到, 选择正确的供应商, 要比其他任何事情都更加省心。
为什么不能贪便宜，他算过一笔账
不少人觉着ATCC细胞价格高昂，因而想要寻觅价格较低的替代物。老张曾核算过一组账目: 一株符合标准的ATCC细胞, 官方所给出的报价大概处于三千元至六千元的区间范围之内 , 于此基础上再添加上运费以及清关费用, 总体成本大致会在七八千元左右。然而那些假冒伪劣或者来源情况不明的细胞, 有可能仅仅需要两千块钱即可。
可是, 假货所造成的损失究竟有多大呢? 老张的那批假细胞, 致使项目耽搁了两周的进度, 赔付给客户三万元的违约金, 并且还投入了团队二十多个工作日的人力。经过计算, 每一株所谓“便宜”的假细胞, 其实际成本竟然超过了五万元。他跟我讲, 在生物医药这个领域当中, 原材料乃是至关重要的命脉, 节省任何东西都绝对不可以节省细胞。
创业初期，他靠一个小动作避开了更多坑
现今老张变得精明起来了。在每次进行采购以前, 他会率先于ATCC官网去查询库存的状态, 以此来弄清楚该细胞系在美国总部是不是存在现货。倘若官网呈现出“out of stock”的字样, 那么他决然不会去相信任何代理商所讲的“我们有现货”这类话语。他还形成了一种习惯, 在每一批细胞到货之后, 不管自身有多忙, 都会在24小时之内开展一次形态学的观察以及支原体的检测。
他向我讲, 这些检测于第三方公司开展一回不过几百块, 然而却能够阻挡起码九成的潜在风险。去年, 他存在一位同行, 由于采用了携带支原体的细胞, 致使历经三个月所获取的实验数据统统作废, 论文被撤稿, 遭受了极为惨重的损失。老张听闻这些后, 悄然又购置了十支检测试剂盒放置于冰箱之中。
关于ATCC细胞采购，老张给我的三条建议
上个月, 我有另外一个朋友, 他也想要去做那种类似的项目, 然后就来问我做这个该注意些什么。我呢, 直接把老张给叫了过来, 而老张, 他掰着自己的手指头, 说出了三条注意事项。
千万别轻信任何打着“免运费同时还免清关”旗号所做出的承诺, ATCC细胞属于生物危险品范畴, 遵照正规途径进行进口必然得走过检疫流程这一环节, 任何宣称能够越过这一必要步骤的货物, 基本上不是以走私方式进入的货品, 就是来源模糊不清的细胞, 蕴含的风险极大。
采购合同当中, 务必要明确地写明白, “设若STR鉴定不相符, 便需全额退款, 还要赔偿实验所造成的损失”这般的条款。正规的供应商敢于写下这一条款, 这表明他们对于自家所提供的货物是有着信心的。
实验室必然得有应急储备, 老张当下手头时常备着两株最为常用的 ATCC 细胞系, 其中一株被冻存于液氮之中, 另一株处于培养状态, 如此这般即便供应链出现问题, 他也能拥有缓冲时间。
老张正在续写着他那关于创业的故事, 然而, 他所经历的此种教训, 依照我的看法, 是值得向每一位从事生物实验工作的人予以分享的。ATCC细胞恰似为房子奠定基础, 要是地基出现偏差, 那么即便在上面建造多高的建筑物也终将徒劳无功。期望阅读到这段文字的你, 于采购期间能够减少一些不必要的曲折。
