他不是学霸，却靠PCR翻了身
我在广州番禺找了一家茶楼, 上个月月末的时候, 我和老周在那里喝茶, 老周是我大学时期一间宿舍的室友, 他学的专业是生物工程, 念书的时候成绩非常普通, 毕业之后去了几家检测公司工作, 工作表现并不突出, 去年年末时, 他忽然告诉我他购置了一台PCR, 半年多的时间, 仅仅净利润就增加了十几万, 我当时还认为他在说大话, 一直到他打开手机给我看银行流水。
老周这个人, 平常话语并不多, 然而做事情甚是细致。他对我讲, PCR这个东西在行业范围内部早就并非是什么新奇崭新的词汇了, 可是他走出了一条并不相同的道路。
PCR到底是什么？能帮我做什么？
好些人听闻PCR, 首家起的反应便是“此物件是否极为高端? 有无可能艰巨难操作乎? ”早先老周起始之际亦是这般去寻思的。PCR全称称作聚合酶链式反应, 简要而言便是一种可将微量DNA片段予以快速扩增之技术。在科研范畴, 还有农业领域, 再有食品检测范围, 涵盖环境监测这些方面, 它乃被公认的“金标准”。
老周给我作了个比方, 你从一根头发丝当中提取的 DNA 量少得出奇, 肉眼完全看不见, 可借助 PCR, 就能将其放大到能够检测的程度, 用行业术语来讲, 这称作“靶向扩增”, 听起来神乎其神, 实际上说白了, 就是个放大镜呢。
他为什么选择搞PCR？
老周先前于一家第三方检测公司担任技术员, 每日面对仪器数据, 每月到手工资仅有七八千。其最为难的痛点便是“天花板过低”, 即技术再厉害, 终究也仍是打工者。而后他发觉有许多从事水产养殖的老板 、开展食品加工的小厂 、甚至一些农业合作社 , 均需进行病原菌检测 、转基因成分筛查 , 然而自行送往大机构检测 , 周期漫长 、价格高昂。
“这些老板并非不想去进行检测, 而是没有场地可供开展检测, 又或者是承担不起检测的费用这般情况。” 老周讲出了这样一番话。他凭借敏锐的洞察力察觉到, 这实际上是存在着一个服务方面的缺口。他在心里思索着, 要是能够拥有一台PCR仪这种设施, 然后由自己来承接相关订单, 成本会比较低廉并且出结果相当迅速, 如此一来利润空间是颇为可观的。
第一次买PCR，差点被坑
并非老周未曾踩过坑, 他首次打算购置PCR之际, 于网上浏览了诸多品牌的相关信息, 其中既有进口的, 又有国产的。进口的类型价格动不动就十几二十万, 他根本无力承担。国产的虽价格较为便宜, 然而他又忧虑其性能的稳定性不佳。随后他相中了一台二手状况的进口机, 其价格为四万多, 对方声称“九成新, 功能完好”。
后来机器抵达之后, 其升温速率难以跟得上, 温度的均一性同样不佳, 当制作出一批样品时, 重复性极其糟糕。他把维修师傅找来查看后, 师傅表明这台机器起码已使用五年, 核心的半导体模块已然老化了。老周讲, 在那段时期他格外焦虑, 钱已花出去, 可活儿却没法干, 差一点就打算放弃了。
如何选择适合自己的PCR？
随后, 老周归纳出了一套用于挑选设备的方式。他讲道, 在挑选PCR之时, 不能仅仅依据品牌以及价格, 最为关键的是要看几个重要的参数。
首先, 存在升温速率这一因素, 它对完成一批样品所需时长起着决定性作用。在行业当中, 主流机型的升温速率一般处于3至5℃每秒的范围, 要是低于这个数值, 那么效率便会降低。其次, 温度均一性也是一个要点, 该指标与实验结果的稳定性有着直接关联, 性能优良的机器能够将其控制在±0.2℃以内。另外, 还有样本容量方面的考量, 倘若你所进行的是小批量、多品种的检测工作, 那么96孔的规格便已足够, 不一定非要选用384孔的。
变换了一台国产新机器的老周, 价格在三万以下, 升温速率是4.5℃/秒, 温控精度为±0.15℃, 半年使用期间一次故障都未曾出现过。他表明, 国产PCR的工艺如今已经极为成熟, 性价比远远超过许多二手洋货。
接了第一个大单，一周赚回机器钱
今年3月是老周的转折点, 他经由一个从事养殖的朋友, 获取了一位从事对虾苗种培育的老板的联系方式, 那位老板每年都会因虾苗携带白斑病毒致使大批量死亡, 损失少则几十万, 多则上百万, 之前他都将样品寄往省城的检测中心, 来回加上检测, 至少需三天才可出结果, 且一次检测费就要五六百。
老周径直前往老板处, 亲自进行了一次演示, 包括样品的采集, 核酸的提取, 仪器的安置, 反应的扩增, 最终结果的得出, 整个过程用时还不到两个小时, 随后他当场就给出了检测报告, 老板当即就给了他一个订单, 要检测三十批样品, 每一批样品的收费是两百, 完成这一单老板所给的任务, 购买机器的钱就能够收回来了。
行业里最适合用PCR的六个场景
老周接到的单子，主要来自这几个方向：
农业育种领域, 众多从事种苗繁育工作的公司，有着进行品种鉴定以及转基因筛查的需求, 而PCR技术乃是其标准配置。
对于水产养殖而言, 针对虾、鱼、蟹进行病毒以及细菌的检测, 这方面的需求极为庞大, 特别是在珠三角地区, 还有长三角地区。
食品进行加工时, 要检测原料之中, 是不是含有致病菌, 像沙门氏菌、李斯特菌。
环境监测：检测水体、土壤中的特定微生物。
宠物医疗领域, 尽管老周并未涉足这个方向, 然而他清楚知晓, 诸多宠物医院都在运用PCR检测猫瘟, 同时也在运用PCR检测犬瘟。
科研教学：一些高校和研究所也会外送小批量的检测任务。
老周说，只要找到两三个稳定的客户，月入两万根本不是问题。
他总结了三件事，新手必须知道
不要盲目迷信进口, 不少人觉着进口的才可靠, 然而老周却讲, 当下三千到一万五价位区间内的国产PCR, 通过其性能已然能够满足90%的常规检测所需。要是预算有限, 优先应考虑国产新机器, 而非二手的洋设备。
需要去学一些基础的操作, PCR尽管自动化程度是比较高的, 然而前处理、引物设计以及结果判读这些方面仍旧是需要亲自动手去做的, 老周提出建议, 在入门之前最少要花费一周的时间把基本的流程熟练地运行一遍。
比任何事情都更为重要的是找准客户, 在他当下的客户群体当中, 有高达六成是经由朋友介绍而来的, 他如此表述, 在这个行业里信任成本是相当高的, 只要你在头一回能够做到优质, 后续的复购率便会格外高。
PCR这条路，普通人也能走得通
现在老周在广州, 租了个小小的实验室, 每月租金两千, 配备了两台PCR, 雇了个刚毕业的实习生来帮忙处理样品。他讲, 在今年年底之前呀, 他有种打算, 要把业务朝着毒理检测和亲子鉴定这类方向去扩展, 因为利润空间更大。
我向他询问, 去做这一件事情的最大感触是怎样的, 他讲道, 往昔于公司里上班时段, 每日都在这般数着时间去等待下班状况的降临, 而现今是他自己独立开展事项, 尽管身体疲乏劳累, 然而每一分钱都是经由自身努力赚取而来的, 于内心之中有一种切实的安稳充实之感。
照他的经历来讲, PCR这个工具物件, 实质上的难度并非意料内那样超高。重点在于你是否甘愿跨出那一步。要是处于思索踏入此领域的状况之下, 不防率先以小批量、低成本的形式进行尝试。寻觅到契合自身的途径, 相较于盲目仿照要重要相当多。
